PIECE2巨群
網頁設計 ‧ 平面設計 ‧ 虛擬主機 ‧ 網路行銷
最新消息
資訊分享
關於我們 服務項目 客戶案例 製作流程 虛擬主機 聯絡我們
CPC、CPM是什麼?一次搞懂PPC廣告投放術語(2)

如何估算你的廣告預算?

(1)每銷售一組商品的利潤及預期轉換率

轉換率:每當人們造訪你的網站時,實際採取行動的比率。假設有1000個人因為廣告來到你的網站,其中有10個人會購買你的商品或服務,那麼你的轉換率就是(10÷1000)×% = 1%

假設你的商品售價是2000元,成本是400元,那麼你每銷售出一組商品的利潤就是1600元 (2000-400=1600)。

 

(2)願意支付佣金比例

你願意給平台多少的利潤幫你打廣告呢?

如果你認為利潤下降到1200元是可以接受的範圍,那麼每一個點擊你願意支付給Google的佣金就是(1600-1200)÷1600 × %=25%

 

(3)計算出最高單次點擊出價(Maximum CPC)

最高單次點擊出價=每出售一組商品的利潤× 願意付給Google的佣金× 轉換率

 

延續上述的例子,你的最高單次點擊出價 = 1600× 0.25× 1% =4

這表示,在轉換率為1%的前提下,你可以在每次點擊成本花費4元,而仍然獲利1200元。

了解這個運算規則後,現在,你可以開始規模化你的最大廣告點擊成本,決定你的廣告預算。

 

一個常見的錯誤認知是,你需要很多的點擊率才能夠評估所有的結果。但其實只需要有消費者開始點擊你的廣告就可以進行。當然,有越多的資料,就能得到越多的統計顯著結果。

在初期測試的時候,通常會先估算一到兩個禮拜的廣告費用,看廣告投放的成效如何。以上述的例子來說,若你認為一天只有獲得20個點擊但不帶來任何轉換也沒關係,那麼就可以把一天的成本設定在80元台幣(4×20),將廣告活動設定為10天,那你的廣告成本算就是800元。

 

怎麼下廣告?

最流行的PPC廣告是Google關鍵字。廣告業主透過關鍵字設定、廣告出價,以及廣告內容設計,經平台的演算以後,決定是否展示廣告。而贏得廣告版面曝光的業主,就能當潛在消費者於搜尋引擎上輸入相關關鍵字時(你所購買的關鍵字廣告)看到你的廣告,再根據你的廣告內容決定是否造訪你的網站。

 

舉例來說,當消費者想買一個工業風的餐桌,你可能會在搜尋引擎上直接輸入「工業風餐桌」,你會看到搜尋結果的第一個區塊是「Google購物」右上角有一個「贊助商」,此外在搜尋引擎的前幾個結果,你會看到「廣告」,這就代表這些廠商可能在「工業風餐桌」或是「工業風」的關鍵字下廣告。

如果選用的是PPC,那麼當消費者點選這些廣告進去網頁,業者就要付廣告費用;如果選用的是PPM,那麼就是潛在消費客群看到廣告出現,平台即會向廣告業主收取費用。

通常使用者在做搜尋的時候,通常會在搜尋結果的第一頁就找到他想要的答案,甚至會點選搜尋引擎給予的結果中的前幾順位(包含廣告),結束他該次的搜尋。

也就是說,如果你不是透過關鍵字廣告、沒有自然流量的排名,搜尋結果沒有出現在第一頁,你的潛在消費客群很難透過主動搜尋找到你。

如果你來不及透過內容行銷等待SEO排名衝上去,那麼你可以試著透過關鍵字廣告,贏得廣告版面的機會。若你成功地在廣告版位曝光,而說服消費者來到你的網站,再透過吸引人的文案、圖片、影片,讓他對你的產品或是品牌留下印象,甚至完成購買,那麼~你就出運啊!

 

如何贏得廣告版位?

關鍵字廣告就像是一個拍賣會,價高者得標。

不過決定這個「價」並不純粹只是你對某個關鍵字的出價而已,同時還包括了你的廣告品質內容,是否給予使用者最想要的結果,整體而言Google會給予一個品質分數(Quality Score),綜合出價與品質分數的結果,價高者得標。

廣告主必須設定預算(Budget)和出價(Bid),出價代表你願意在消費者每一次點擊你的廣告時,支付給Google的廣告費用。

廣告能夠帶來實際效益,才是對平台和業主來說最重要的事。所以平台並不會只因為該廣告業主的出價最高,就讓他的廣告內容獲得曝光的機會,因為很有可能他的廣告內容對使用者來說,是完全無關的廣告,進而會讓使用者對提供廣告版面的平台感到厭煩。

因此在以使用者為最先考量的情況下,平台會讓廣告內容較佳和合理出價的業主贏得曝光機會,而不是那些出價很高但廣告內容不怎麼樣的業主。

註:基於Google一定是想要將自己的盈利最大化,因此在關鍵字廣告的頁面,它會給予關鍵字出價建議,但通常,你實際上支出的費用會比較少,因為你會贏得版面的關鍵還包括廣告品質。

 

那Facebook廣告呢?

Facebook廣告的計價方式跟Google廣告類似,唯獨投放的時候,它不是根據關鍵字,而是根據你選的行銷目標,近一步設定你的廣告投放時間、廣告受眾、廣告版位的受眾的特徵,如:性別、年齡層、對哪些粉絲專頁有興趣、曾經對哪些粉絲按讚、留言、互動給予回應,和廣告收費方式來投放廣告。

廣告露出的機會,主要也是透過競價機制被決定。同樣除了出價以外,還會依據你的廣告品質與相關性、動作回應率估計值來決定你的廣告露出機會。

除了透過「競價」的方式之外,2017年11月Facebook提供了另一種廣告投放選項「觸及率和頻率」。簡單來說,就是你希望你的廣告可以觸及到多少人,或是使用者與你的互動頻率多頻繁,Facebook則會根據你所設定的條件,幫你算好如果想要這則廣告觸及這麼多人,你的廣告費用可能會是多少。

而使用這種廣告類型的出價好處是,你可以在固定的CPM出價下,預期廣告觸及率跟頻率。若想要在品牌建立初期不計廣告成本,希望有大量地曝光,則可以考慮此種類型的廣告投放方式,Facebook會直接告訴你一筆固定的廣告費用。(觸及的人數最少至少要達20萬人以上,否則在廣告設定時就會出現紅框警示)

 

 

 

關鍵字:網頁設計,網路行銷,虛擬主機,平面設計,ERP系統

參考文獻:

1.黃惇勝(1995)。台灣式KJ 法原理與技術-邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北:中國生產力。

2.周家瑜(2003)。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文,未出版。

3.李立行(2001)。消費者解讀體驗行銷廣告之研究:以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文,未出版。

資料來源:TransBiz

巨群資訊

 
返回列表
上一頁 下一頁


相關文章

CPC、CPM是什麼?一次搞懂PPC廣告投放術語(1)
集客行銷是什麼?企業必學自帶流量的網路行銷成功密技。(2)
集客行銷是什麼?企業必學自帶流量的網路行銷成功密技。(1)
一個條碼連到兩個網站,當心遇到「偽裝 QR code」
編輯排版設計的節奏韻律感


最新文章

HVACKer:入侵隔離網絡的新型攻擊技術
還有什麼不會被入侵?路由器 LED 燈已成為攻擊入口
美 5 家獨角獸同天申請 IPO 掛牌,最狂的是一家估值 124 億美的數據分析新創!
【台灣「智慧產業」開始佈局】緯創集團領投跨國 AI 新創 iKala,下一步拓展東南亞市場
快可以用手機遠端遙控你的所有家電了



 
PIECE2巨群 版權所有 © 2008 總公司:06-2895301 台北:02-82529838 台中:04-25152530 高雄:07-7931226
驗證 CSS 驗證 W3C
專精項目:網頁設計   網站設計   平面設計   包裝設計   關鍵字行銷   關鍵字排名   網路行銷   網站代管   虛擬主機   ERP系統