創業家如何零成本做行銷?學會三大秘訣,帶你走出臉書廣告限制(上)
很多創業者認為,要想做好產品的市場行銷工作,就需要有很多的預算。事實是,高質量的行銷往往是免費的。
把錢花在像 Google AdWords 和 Facebook 這樣的付費行銷渠道上,當然可以為你的網站直接帶來流量。雖然付費行銷可以買來大量流量,卻買不來質量。一些最有價值的行銷工作往往都是免費的,這是很多創始人忽略的。
要想做內容行銷,你需要做的就是坐下來寫一篇部落格文章。或者,你可以在 Slack 中創建一個群組,從而圍繞你的產品建立一個社區。這些工作雖然都是需要花費時間和精力的,但是卻並不需要花費金錢,你自己就可以獨立完成。在行銷工作中投入你的心血、汗水和淚水,這有助於將你的產品願景轉化為一個能夠讓人們產生共鳴的品牌。這是有價值的市場行銷工作的第一步。
免費行銷 VS. 付費行銷
對於每一種付費營銷渠道而言,從 Google AdWords 到與公關公司合作,其實都有一種與之相對應的、你自己就可以完成的低成本/免費的行銷的方式。
按點擊付費的 Google 關鍵詞廣告能夠為你帶來流量,但是從長遠來看,多寫一些能夠讓你的受眾產生共鳴的文章是你打造品牌並獲取長期自然搜尋流量的更好方式。你可以透過付費與公關公司合作來讓你的產品在一些知名媒體上得到宣傳和曝光,但是與用戶面對面交流、更好地為用戶解決問題,從而與之建立緊密的聯繫,這有助於讓你的產品品牌在用戶中實現口碑傳播。
讓我們來深入了解一下,在規模化擴張之前,創業公司如何開展有效的零成本行銷。然後我們會分享一些零成本行銷的策略,這些策略你也可以採用。
1、講能夠讓用戶產生共鳴的故事,80%的流量來自那 20%的文章
你不需要招聘一個寫作團隊就能在內容行銷上獲得成功。冪次法則(也叫「80-20 法則」)同樣適用於內容行銷,意思是說,80% 的流量是由那 20% 的部落格文章帶來的。 在早期,你的目標是透過找到能夠讓你的目標受眾產品共鳴的內容和故事來獲得流量。
以網站在線狀態服務平台 StatusPage 為例。StatusPage 剛開始用了 6 個月時間才做到 5000 美元的 MRR(月經常性營收)。在接下來的 4 個月裡,他們將 MRR 增加了 5 倍,達到了 25,000 美元。他們是透過一篇文章實現了如此快的 MRR 增速的。
StatusPage 並未直接圍繞與他們產品直接相關的主題來寫部落格文章。關注服務器當機和異常處理方面的內容的目標用戶群實在是太小了。他們專注於講述一個能與更廣泛的創業者群體產生共鳴的故事。
在他們寫過的所有文章裡,效果最好的一篇文章的標題是《只需 5 步,就能將 MRR 做到 5000 美元》(5 Steps to $5,000 in Monthly Recurring Revenue)。這篇文章是對 StatusPage 的前六個月裡發展經驗的一個詳細剖析,它講述了一個能夠讓每個公司創始人都能產生共鳴的故事。兩年後,在 StatusPage 的所有流量來源渠道中,這篇文章依然貢獻了總流量的 10%。這說明, 好故事和好文章的生命力是非常持久的。
在對所有的部落格文章流量進行深入分析後,StatusPage 的團隊發現,20% 的部落格文章貢獻了 78% 的總流量。正如 StatusPage 的創始人 Steve Klein 所說的那樣:「並不是每一篇文章都能獲得成功,但是那些真正成功的文章帶來的流量是巨大的、持久的。」
究竟如何才能零成本做好內容行銷呢?
下面是一些建議:
1、養成能規模化擴張的內容行銷習慣 。 在 KISSmetrics,我們的部落格文章每週能帶來數百萬訪客,但是我們並沒有一開始就寫我們自己的部落格文章。相反,我的合夥人和我每週都會花幾個小時的時間為 Twitter 上的行銷人員找到並分享有價值的內容。後來當我們招聘一個行銷團隊來做我們自己的部落格時,他們遵循了同樣的模式:我們部落格中 80%的文章來自投稿。
2、讓目標受眾不斷回到你的內容中來 。 每當 Groove 新寫了一篇部落格文章時,他們就會發送一封個性化的郵件,向那些有潛在影響力的人群尋求建議反饋。每當 Groove 發布一篇部落格文章後,他們又會發一封電子郵件,希望大家能夠分享這篇文章。在 5 週內,這一策略為 Groove 的郵件列表新增了 5000 名新的訂閱者。短期內,這種方式有助於獲得很大的流量,從長遠來看,它有助於培養與受眾的關係,讓受眾不斷回到你的內容中來。
3、讓文章隨著時間的推移實現複合效應。 當你發表了一篇與你的讀者產生共鳴的文章後,再在這篇文章上多下點功夫。對話式行銷公司 Drift 發表了一篇關於產品營銷的文章,隨著時間的推移,這篇文章在谷歌搜尋引擎的排名開始不斷上升。對此,他們沒有就這樣對這篇文章不聞不問了,他們為這篇文章建立了反向連結,並不斷對內容進行更新。如今,在 Google 搜尋引擎上搜尋「產品行銷」這個關鍵詞,這篇文章在搜索結果中排名第四。
創業公司創始人經常犯的錯誤之一就是試圖想過早地透過內容行銷來驅動付費註冊。這是一種錯誤的思考方式。內容可以幫助你將你的名聲打出去,建立一個高識別度的品牌,塑造人們對你公司的看法。一旦你做到了這一點,你就可以在公司內部指定專人或找自由職業者來完成後續的內容創作工作了。
關鍵字:網頁設計,網路行銷,虛擬主機,網站設計,ERP系統
參考文獻:
1.黃惇勝(1995)。台灣式KJ 法原理與技術-邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北:中國生產力。
2.周家瑜(2003)。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文,未出版。
3.李立行(2001)。消費者解讀體驗行銷廣告之研究:以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文,未出版。
資料來源:科技報橘
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