行銷應該是這麼一回事
為何這麼多人對廣告投放與行銷感到焦慮呢?
又為什麼到處都在開廣告/行銷課呢?
很簡單,因為現在是爭奪注意力的「眼球時代」,平均一則貼文被關注的時間只有幾秒而已。
想想自己滑臉書的速度,真正會停下來細看的貼文有多少?
這也是為什麼聳動標題很夯,而作圖技巧的要求節節升高。全球的小編都很累,要做出圖文不符或全聯等級的行銷(不是董事長),多半要一個 Team 去支持,或者有超強悍的美術團隊在背後。
因此能靠自己修圖自己出文的單兵型小編很難能可貴,除了自己練,也需要組織的支持與培育。
好的小編操作,從硬體面來說,可能要經過很多次 A/B Testing,需要超多素材輪替才能生出一篇高轉換率的文章,本身要有強悍的工具使用與學習能力;而從軟體面來說,小編對社群話題的觀察、對圖文產出的要求與訓練也不可少。
再想想,另一種反其道而行的醜萌跟小畫家型作圖,是物極必反的代表,你可能覺得這哪看得出什麼技巧?但看似簡單的這類圖文,其實也很要求個人與團隊的創意跟趨勢觀察,才有可能造出另一波勢。
只是,通常一出來被關注後就會蔚為跟風潮流,社群被鋪滿形似的文章,然後精美型貼文又會浮上檯面從醜萌中爭取新的關注。
行銷說穿了,就是要設法在瞬息萬變的潮流中掙得注意,而且走在前面。說了一千萬次也不膩,先進者效應太強,你要寡頭要寡占,要就是走前,要就是走後但走最好。
所以改圖嗆自己小編真的沒必要。小編不是不能罵不能檢討,但行銷沒那麼簡單,不是圖出來我喜歡你喜歡好專業大家合意就出去了。因為扯到人的反應跟行為心理,也要不斷打磨以藉行銷達成目的(比如銷售成績、like數、客單價)。
所以行銷很難,所以一堆人想來上課。
當然,產品跟廣告內容有關聯是最好的,打了產品順便把踏實的品牌形象打下來。
但連人都導不進來、得不到關注時,你先追求那種關聯有何意義?花公司錢做慈善事業嗎?舉前陣子很爛的大X公司「進來惹」那支廣告,就是花大錢氣瘋自己企劃的典型,但去玩的人多嗎?記住這遊戲的人多嗎?(我連在大賣場都能聽到討論呢)
實際導人後,因為遊戲內容而課金的人,據我所知其實不少。雖然,最後可能還是賠錢,畢竟行銷太貴了賺不回來,但至少行銷該做的事做好了。
換個角度想,不管用什麼方法,人導進來了,產品留得住人嗎?有人願意課金(付費)嗎?
如果有人還覺得「導進來的都不是 TA 有屁用」,我只能說不在同一個層次上聊不下去。如果都只打精準投放用戶,我可能要先弄個行為心理與人類鑑別資料庫出來,才有辦法了。(有多少廣告只導設定好的 TA?別鬧了。)
關鍵字:網頁設計,網路行銷,虛擬主機,平面設計,ERP系統
參考文獻:
1.黃惇勝(1995)。台灣式KJ 法原理與技術-邁向21 世紀改造臺灣的思考武器。台北:中國生產力。
2.周家瑜(2003)。網站體驗對使用者信任、情感與行為意圖影響之研究。國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文,未出版。
3.李立行(2001)。消費者解讀體驗行銷廣告之研究:以Nike“Just Do It”為例。世新大學傳播研究所碩士論文,未出版。
資料來源:TeSA
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